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“双十一” 不仅现代才有 其实古代早就有了

2017-11-10 16:40:42来源:

一年一度的双十一购物节到来,一场场如火如荼的销售大战又将拉开序幕。从明星代言吆喝、降价亏本销售再到买一赠一,各类促销手段层出不穷,真是“只有想不到,没有做不到”,各路消费者也都因此看花了眼。

不过,这些看似新鲜的营销方案,实则都有着悠久的历史。早在古代,中国聪明的儒商们就已经创造了这些销售方式,现在我们就一起去古人的购物节逛逛吧!

一年有五个购物节

想买好东西也得“抢”

古代由于商品经济不发达,商品流通缓慢,并不是像现代城市这样处处都有商铺,古人要买东西得去“集市”。尤其是逢年过节,集市交易就特别火爆,久而久之,就成了购物节。

事实上,古代的购物节还真不少,主要集中在春节、元宵节、清明节、中元节、七夕节这五个节日。

一年中,往往遇到这些节日,古人们除了大饱口福外,就是带着老婆孩子买买买!古代每个节日几乎都被商人利用过,这叫做“节令生意”。除常规节令之外,还有“集期”交易模式,即选日子进行商品交易。

如今不少地方仍流行的“赶集”、“赶场”风俗,就恰恰是这种古代商品交易模式遗俗,近年来兴起的“双十一 ”不过是这种遗俗的变化来的“网上赶集”。

集期与日日期的常市不同,有定期和不定期之分。不定期是“聚期无常”、“不以集拘”,仅有一个大致的时间,具体日子每年每月都可能有变化。定期则有固定的交易日子,每月一集、半月一集、十日一集、三五日一集等都可以,最长的是每年一集——一年只有一天。

随着商品交易的发展,古代还出现了“早市”、“鬼市”、“夜市”、“夕市”、“穷汉市”、“庙会”等特殊集市。其中的“穷汉市”系一种二手货、便宜货交易市场,消费对象大多是经济条件不太好的草根。

集期对生意人和消费者来说都是难得的日子,如果错过集期再来,俗称“赶背集”,也叫“赶冷场”。“赶场”风俗在全国各地都有,赶集的人不论是商贩还是购物者,都会“赶早集”,路远者半夜就要起来。这与现在那些为买到心仪商品,双十一零点就盯在网上守候的“剁手族”颇有几分相似。

赊销送力再加红票 古代商家也玩套路

离双十一还有很久,各大购物平台上的“预售”“满减”等活动就已经漫天飞了。古代商家的促销手段同样五花八门。仅对消费者而言,就有“赊销”(先货后款)、“撒暂”(先尝后买)、“送力”(送货上门)、“关扑”(博彩销售)、“红票”(赠券)、“削价”(让利销售)等。

套路1

张良卖剪刀 让利一文钱多卖出两倍

任何商品不论是便宜还是昂贵,人们都希望能更便宜,于是打折便应运而生。著名的陶朱公范蠡就深谙此道,他主张打折出售,尤其推崇薄利多销。这就是“削价”。根据司马迁《史记·货殖列传》中的记载,“贪贾三之,廉贾五之”的道理已被秦汉时期的商人们掌握,大概意思就是贪图厚利的商人只能获取30%的利润,而薄利多销的商人却能获得50%的利润。

《郁离子》中记载道:有三个商人在市场上一起经营同一种商品,其中一人降低价格销售,买者甚众,一年时间就发了财,另外两人不肯降价销售,结果获利远不如前。 汉高祖刘邦的谋士张良,早年师从黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价格不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果只用了半天时间,卖出剪刀的数量比平时多了两倍,读书的时间也比以前多了,所以民间有谚语称“张良卖剪刀——贵贱一样货”。

“双十一”商品优惠、打折信息满天飞,正是在充分利用消费者“爱便宜”的心理“大甩货”,活学活用了古人“贪三廉五”的经营之道。可是,对消费者来说,买到的东西看似便宜,可到手后往往又后悔得要“剁手”!

套路2

购物抽大奖 一年中只有三天可使用

宋朝时期,由于商品交易的繁荣,商家的促销手段也越来越高明,由此也诞生了“购物抽大奖”的“关扑”。关扑,说白了就是我们现在的幸运大转盘,顾客需要把飞镖投向旋转着的八卦盘,如果飞镖正好扎中事先约好的图案,就算顾客赢。当然,宋朝关扑的精髓在于,只有将钱或物品押给店主作为赌注,才可以参加。顾客若赢了,就可以拿走店主押的东西。顾客若输了,钱物自然属于店家。

关扑这种游戏在宋代特别火爆,尤其是在七夕购物节里,把车马、房屋、员工都赔进去的人也不胜枚举。苏轼就曾写文章吐槽过关扑,他说,有些恶官吏故意在发放贷款后,设关扑赌钱,引来那些农民输得血本无归,而他们可以从中获利。和“双十一”整点秒杀类似,这种促销方式很有效地抓住了人们喜欢讨便宜、碰运气的心理,屡试不爽。

据《梦粱录》卷一“正月”条:“街坊以食物、动使、冠梳、领抹、缎匹、花朵、玩具等物沿门歌叫关扑,不论贫富,游玩琳宫梵宇,竟日不绝。”这种商品促销方式有明显的赌博性质,故又称“关赌”,后世的抽签、摸奖,其实都是关扑手段的变种。由于有赌博性质,关扑促销受到宋朝政府限制,并不是天天都可以,只有在“元旦”、“寒食”、“冬至”三天,方允许使用。

套路3

打包来提货 所有商品一次付款带走

宋朝时期,商品流通范围广,商品经济发展达到了相当的高度。据《燕京杂记》中载:“京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户。”

商家为了提高商品的档次,喜欢把店铺装饰得非常的豪华,不仅招牌高挂,晚上还挂起五光十色的锦纱灯笼,把店铺照得如同白昼,吸引顾客上门。有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅,以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。

还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。总之,这些经营者们深深懂商品包装之术,以此来迎合达官巨贾、贵妇名媛“求高雅”的消费心理。

江南自古繁华,因此最会经商的要数江南人了。比如在明代的苏州城,有个叫孙春阳的杂货店,这个店老板很懂经营之道,他根据货物特点,把货物分类为南北货房、海货房、酱货房等类别,顾客看中哪款商品后,记下来到柜台统一交款,由收款员发给一张提货单就可以提货了。其管理理念有点类似于今天的超市,所以这个杂货房生意竟然能兴盛二百多年,成为闻名天下的百货商店品牌。

套路4

先尝后给钱 李白也要来“抵押”付款

在饮食行业里,商贩们大多会让顾客先尝一点儿再决定是否购买,或者是直接让顾客先消费,吃完再给钱。据《东京梦华录》载:又有卖药或果实萝卜之类,不论酒客买与不买,散与坐客,然后得钱,谓之“撒暂”。

当时一些小贩在酒楼茶铺里兜售果子干货,先不问客人要还是不要,直接将小份食物分发给每桌客人,这一行为就叫做“撒暂”。

尝过之后,没钱买怎么办?那可以赊账或者用物品抵押啊!这就是古代商人们惯用的“赊销”。诗仙李白就抵押过:“五花马,千金裘,呼儿将出换美酒,与尔同销万古愁。”翻译成现在的话就是:拿去抵押了吧,换酒出来!

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