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设计一个高效的邀请有礼活动,你需要知道这四大点

2018-01-26 14:20:27来源:

王思聪在生日当天发布微博并大呼“我撒币,我乐意”,彻底将直播答题引爆。如果你没玩过直播答题,那你应该也被各种直播答题的邀请码刷过屏。新用户使用邀请码注册,使用者与邀请者均可获得一张复活卡。通过邀请码的方式吸引用户注册,实质上是用户拉新的一种方式。

盒子菌之前写过《不起眼的邀请有礼活动,为什么有这么多APP使用》一文,分析了邀请有礼的类型以及用户为什么会乐于分享。今天,盒子菌将详细地分析,一个有效的邀请有礼活动应该如何设计。

一般在微信群上分享邀请的信息,都会被当做发广告,被移出群。而最近,盒子菌发现微信群有人分享了抢票的小程序,下边却有人主动说,回家的票,必须帮忙抢,然后 便齐齐帮忙点击加速。

盒子菌前去体验了一番,发现了这个活动设计上的一些巧妙之处。

加速流程

设计一个高效的邀请有礼活动,你需要知道这四大点

1)用户将自己“购买不到票,需要别人帮忙加速”的信息分享到朋友圈或微信群,呼吁朋友帮忙加速。

点击帮忙加速,即可帮助朋友增加加速包,抢票成功的几率也就提高,朋友也就能够搭乘高铁开开心心回家过年。但,可能大家都忽略了一个事实,请别人帮忙加速并不是获得这个加速包的唯一途径,用户本可以自己花几十块钱购买加速包。

那是什么使得用户分享活动呢?这里其实是利用了用户贪小便宜心理。如果能够邀请朋友帮自己加速,自己为什么要花那个钱购买加速包呢?所以,微信群内帮忙加速的分享不断。

当你的好友面临着“买不到车票,回不了家”的困难,你会不会袖手旁观?答案是大概率不会。用户分享内容的文案,也是撬动其他用户帮忙的一个因素。

2)别人点击进入该用户分享的页面,即可为他抽取随机的加速包。

加速包领取页面采用抽奖的方式,不到开奖那一刻,用户不知道他们能够帮朋友领取到多大的加速包,为用户增加了惊喜感。

3)填写自己手机号码并验证,也可领取到等量加速包。

正所谓赠人玫瑰,手留余香,而在这个活动中,为别人抽取加速包,自己也可以获得加速包。这种互利的行为,也成为帮助别人他人的动力。

设计一个高效的邀请有礼活动,你需要知道这四大点

活动盒子这一APP活动运营工具上线的邀请有礼活动也遵循这种产品设计,用户将活动分享出去,吸引到其他用户注册,分享者与注册者都可以获得奖励。分享者大部分是通过自己的社交渠道分享的,因而邀请有礼的方式能够为APP带来精准的新用户。

4)提示必须下载APP才能使用加速包。

从该活动中获取到的加速包必须在APP中才能使用,这种活动设计将获取到的新用户引导到APP中,将这些用户变成自己的新用户。

邀请有礼活动设计技巧

1)根据节点选择活动主题

中国有24个节气,十余个传统节日,中国人对节日的重视已经根植在骨子里。而根据节点确认你的活动主题,更容易引发别人共鸣,提高活动的参与度。

设计一个高效的邀请有礼活动,你需要知道这四大点

相信大家前不久都被支付宝的「年度账单」和网易云音乐的「2017年度听歌报告」刷屏,这些活动之所以会刷屏,除了用盘点的方式,为用户讲述他在过去一年与产品发生的故事。还因为这些盘点H5所选取的节点。

2)利用用户心理

对邀请有礼这种活动而言,如果没有刺激用户将活动分享出去,那么这个活动的作用就不大。

盒子菌在上边提到过,向朋友求助并不是唯一获得加速包的方式。用户愿意将这活动分享出来,利用的就是用户的贪小便宜心理。既然有不用花钱就能获得加速包的方式,为什么不用呢?用户的贪小便宜心理,提高了活动的传播度,使得活动能够开展。

3)降低门槛

之前开心消消乐大火的时候,经常能够看到其他用户分享的求助信息,碍于“只有游戏玩家才能够赠送生命”这一产品设计,那些并非游戏玩家即使想提供帮助也没有办法,所以就算别人真的想帮助你,也会被这极高的参与门槛卡住,最终导致只有游戏玩家才会伸出援手。

所以在活动设计上,可以尝试将活动门槛降低,比如先为用户发放奖励,然后再想办法将这些用户变成自己的真正用户。

4)明确活动目标

同样是帮忙抢票的活动,携程的抢票活动中并未加入引导用户进入APP的提示。对比智行APP与携程APP的帮忙加速活动,可以发现有很多共同之处,无法说在这个活动设计上是谁借鉴了谁的,可以确定的一点是,他们的活动目标不一致,最终的活动效果也不一致。

明确自己的活动目标,并且在活动的设计上,都需要贯穿这一目标。若是在活动设计上遇到障碍,可以参考别人设计的活动。

不少活动运营人员在做活动运营时,常常会因为找不到寻找活动创意而借鉴其他公司的活动。结果,活动创意是找到了,但却偏离了自己的活动目标。这是因为,参考别人的活动与自己策划活动是两种不同的思维。

别人所策划的活动是经过深度思考,最终才呈现在大众面前,在分析别人活动时,应该从活动设计上,找出别人设计的意图,总结并归纳出可复用的技巧。

总结

邀请有礼活动之所以能够实现病毒式增长,不仅与这种活动形式自身的魅力有关,还与设计技巧有关。活动运营人员在设计活动的时候,如果能将以上提到的技巧应用好,必定能够将活动效果最大化。

作者:活动盒子运营社(ID:huodongheziyys),APP活动运营工具,助力APP运营,提升用户活跃、留存和转化;

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