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用三年打造注册用户20万的书法国画平台墨池,他是如何做到的?

2018-01-23 14:26:10来源:

文/腾讯创业 刘浩男

中国自古以书画着名而称,“唐初四杰”、“江南四大才子”文人辈出,都赋予了书画极强生命力。书法和国画都作为日常空余时间陶制情操必备,能把业余爱好做成事业,这也是一种极好的工作模式吧。日前,腾讯创业(微信公众号:qqchuangye)专访了墨池创始人刘志宇。

作为目前中国最大的书法国画培训平台墨池于2015年上线,致力于为职业书法家和书画爱好者提供了集教学、交流、展览、比赛为一体的一站式线上服务。 目前该平台已培训10万书法国画爱好者,有400余位中书协、中美协会员入驻开堂授课。

不追风口,只抓用户痛点

提到创办项目的初衷,刘志宇告诉腾讯创业,自己身边的很多书画爱好者有强烈的交流作品需求,想提升书画技能却苦恼于缺乏名师、名师培训价格高昂。中国有近千万的书画爱好者人数,看中了国内书画教育领域的空白、书画家和学员信息交流透明性缺失、用户基数大的市场环境,而自己又拥有多年的互联网运营经验和爱好书法的朋友,他毅然联合懂书画的朋友开启了创业项目。

“大多数人都喜欢去追风口行业,认为书法国画市场小,其实是很大的误解。随着现代人生活水平的提高,已经不满足于基本生存需求,更注重消费升级,对精神文化方面的追求越来越大。”志宇说道,与书画相关的培训和交易达到亿的市场,用于书法、国画类培训的支出比例在不断扩大,具有很大的市场潜力。

为了帮助书法爱好者解决问题,墨池抓住用户痛点来做产品。第一:建立在线教育平台,名师线上授课,学员足不出户就可学习;第二:增多招生学员,名师授课收入增加,课程平均价格降低至原来的百分之一;第三:合理设计课程,集聚全国名师,打造专业性的交流社区。

优质团队、好的用户体验和独特的战略目标

上线三年,墨池主要得益于好的创业团队、注重用户体验、独特的战略目标。

1、团队具有技术、人脉、运营优势

据腾讯创业(微信公众号:qqchuangye)采访获悉,每年层出不穷的竞品公司,不是由于团队成员不懂书法国画、就是缺失互联网运营能力而面临倒闭。

而项目创始人刘志宇曾在腾讯、百度拥有8年运营经验;中国书法家协会会员冯错,曾担任公关公司高管,即懂商业模式也懂书法,能快速和书画名师建立联系,核心团队成员还有很强的运营推广能力。

2、体验好,用户之间口碑传播

汇集全国名师、授课系统完善,带给了用户极好的体验。当学员通过该平台得到自己想要的东西成为种子用户后,他们会乐于分享给亲朋好友,从而带来更多新用户,引起巨大传播效果。目前墨池培训的10万学员没有花一分钱广告费,全部是口口相传来到墨池平台的 。

3、资金充足,战略目标明确

投资者往往希望尽快得到投资回报,较难考虑到公司长远发展战略,对公司长期发展不利。该创始团队自身可以提供足够的资金支持,股权集中,不着急立即盈利变现,战略目标更多放在产品研发投入、扩大师资力量、保证教学效果上,市场信誉度越来越高。

未来计划:扩大用户群体、社群运营作为主要推广

摆脱传统机构培训模式,墨池进行线上网络授课交易,培训价格在88-188元之间,降低广告投入等销售成本,开展“轻资产、重品牌”的商业模式。

在推广渠道上,一是通过期初技术成员自建的墨池官网网站;二是借助微信订阅号和服务号宣传渠道;三是依托第三方智能手机的墨池App程序:四是打造与用户深度交流的微信社群平台。

其中借助社区与用户交流是最有效的模式,目前社区发展状况最为良好,用户主要有以下几种:

依靠社区能让名师和学员进行作品之间的深度交并拉近关系,给用户制造归属感,提高用户活跃度,将自己产品的用户沉淀下来。下一步将把微信授课、社群运营作为主要推广模式。

目前,墨池拥有20多人左右的团队规模,核心成员更多负责社区运营。预计会加强客服和课程顾问团队建设,扩大团队规模。

关于接下来的计划,不断优化课程、增加学员是重点。墨池平台目前有200多合作师资、招收学员10万多人,受众人群只占市场份额的10%不到。预计未来会有上千名书画名家在墨池开课,参与培训的学员也有望突破50万。

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