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连续参展20年 从“格子铺”走向世界

2019-01-12 10:01:50来源:深圳商报

在CES上一电航空展示的无人机。 深圳商报特派记者 袁斯茹 严偲偲 摄

记者 袁斯茹

在今年的CES(国际电子消费展)无人机专区,深圳的AEE一电航空技术有限公司吸引了更多关注。他们200平方米的展位上,展示了自拍无人机、军用无人机、云台、安防镜头等。今年是AEE第20次参加CES,而公司规模也逐年扩大。美国当地时间1月10日,AEE一电航空创始人兼CEO张显志接受了深圳商报记者采访,讲述了参会20年来的心得。

最初参展就是为了卖产品

1999年,一电科技第一次参加CES,当时的业务以安防产品为主,“因为听说这是每年最大的消费电子展,又在美国举行,而我们主攻欧美市场,”张显志说,“当时带了几款安防镜头过来。”

由于缺少出国经验,一电科技直接从中介那里买了一个9平方米展位,带了几张海报,就到了美国拉斯维加斯参会。

CES每年参展公司数量多,今年就吸引了来自全球的4400多家公司,而展位一定程度上也反映了公司实力。行业巨头可以分到中心展馆里面积大的展位,有核心技术和自己品牌的公司也能在主要展馆占据一席之地,而首次参会的中小公司,大多是通过中介,订到一间较“偏远”展馆的9平方米“格子铺”。由于“格子铺”里以中国企业居多,因此这个展馆也被称为“中国馆”。

“最初参会就是为了卖产品,但是第一年的收获不多,”张显志说,“可以说来一趟感受一下就回去了。”

第二年,AEE一电科技又带来了一款迷你DV新产品,引起了美国有线电视新闻网CNN的注意,报道出来后,开始有客户来询问。“我们当时都不知道CNN是什么,也不懂得宣传自己,只记得有两个记者来问了一些问题。”张显志说。

从这一年,AEE一电科技开始意识到,参展不止是卖产品那么简单,“只是坐在展位上,可能只利用了这个展会的10%而已。”张显志告诉记者。

跻身主要展馆,树立品牌意识

2011年,AEE一电科技的第一家海外分公司在美国洛杉矶成立,他们以分公司名义直接报名参展,并且在当时的主要展馆之一申请了一个80平方米展位。

“我们意识到除了做产品,还要懂得宣传自己。”张显志说,“但是第一次自己设计展位没经验,一半面积都用来放椅子了,最后成了一个休息区。”

记者查阅历年CES参展商目录发现,在2010年之前,中国企业参展以供应商为主,而近几年中国企业开始带来自己研发的产品。

张显志说,参加CES有一个好处,就是全世界的企业都来了,能清楚看到自己和其他人的差距。“一是因为做供应商积累了一些资本,二是我们发现国外能做的产品我们也能做,所以从七八年前开始,大家都去钻研技术了。”

此次参会的多家中国企业告诉深圳商报记者,要打入国外市场,就要知道别人的“玩法”,参加CES的人很多,而如何接入自己想要的资源是个问题。据悉,很多公司参展几年后,开始从当地聘请一些行业经验丰富的人,由他们来带自己找到“对的客户”。

“像Bestbuy、Amazon这种大平台的客户很难约到,参会几年我们积累了一些人脉,可以帮忙对接。”张显志告诉记者。

当年参展的百余家无人机企业,现在只剩下10%

近几年,中国企业在很多领域的市场份额越来越大,有些领域逐步开始占据行业主导,无人机就是典型之一。

2016年被称为中国的“无人机元年”,这一点从当年CES的参会情况就能看出来:中国,特别是深圳企业,“承包”了无人机展馆。

不断调整自己产品线的AEE一电科技,在2011年就发布了全球首款装备级一体无人机系统。2013年,AEE旗下子公司AEE一电航空成立,主打无人机产品。

2016年的CES,用张显志的话说,所有去的人都震惊了:整个馆里,每个展位都是拉一个线网,然后操作一架无人机飞上飞下。

行业没有创新,成为一大问题。2016年CES结束后,无人机大幅降价,很多企业不得不退出。

“所以我们参加CES,除了能了解市场需要,还能将自己和同行业比较。”张显志说。

2016年以后,很多无人机企业开始尝试找到自己的方向,“无人机包括很多细分领域,并不是大疆在做航拍,所有人都要跟着做,像自拍、军用、侦查等领域,都有待研发。”

本次CES,AEE一电航空带去了全新产品折叠式手机壳自拍无人机Selfly,体积小、重量轻,可以装在手机壳上随身携带。此前,他们曾推出能装进口袋的手机自拍无人机Airselfie系列,备受好评。“我们未来至少要在自拍无人机领域做到第一。”张显志告诉记者。

这次CES,三年前来的100多家无人机企业,只剩下10%左右依然出现在了会场,并且大多数都找到了自己的产品定位。

“不止是无人机,每年参加CES的深圳企业都不少,因为深圳的电子科技和外贸公司居多,”张显志说,“很多企业都是从‘格子铺’一步步走出来,但它并不是缺乏技术含量的代名词,只是起步阶段的一个必经过程。并且,无论是现在依然在‘格子铺’的,还是有自己大展位的,都不能停止思考和反思自己,以应对市场。”

(深圳商报拉斯维加斯1月10日电)

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